La reforma del hogar atraviesa un momento sin precedentes. En España se estima que se realizarán alrededor de 1,9 millones de proyectos este año, impulsados por el envejecimiento del parque inmobiliario, las crecientes exigencias de eficiencia energética y la evolución de los hábitos de consumo en el ámbito residencial.
No obstante, se trata de un sector todavía muy atomizado, dominado por pequeños operadores locales sin marca reconocida, sin tecnología y sin procesos estandarizados.
Esa es precisamente la oportunidad que identificó Francisco Morán cuando cofundó Aquí tu Reforma en 2019 junto a Enric Aparici. La propuesta era clara: trasladar al sector de las reformas la transparencia, la profesionalización y la experiencia de cliente ya presentes en otras industrias, apoyándose en la tecnología y en un modelo escalable.
Seis años más tarde, la firma está presente en 8 países, dispone de 106 franquicias de reformas y continúa innovando mediante la incorporación de nuevas experiencias basadas en inteligencia artificial.
En este artículo
- Un modelo de negocio diseñado para crecer
- Las cifras del modelo
- Qué perfil de emprendedor encaja
- La expansión internacional como ventaja competitiva
- El mercado de las reformas: una tendencia hacia la concentración
Un modelo de negocio diseñado para crecer
Lo que distingue a Aquí tu Reforma de una empresa tradicional de reformas es su estructura empresarial, basada en una plataforma tecnológica propia que integra la gestión de presupuestos, el seguimiento de obras y la comunicación con el cliente. Todo ello contribuye a eliminar la falta de transparencia que históricamente ha caracterizado al sector.
En España se prevén cerca de 1,9 millones de proyectos de reforma de vivienda en 2026.
El modelo combina dos formatos complementarios: la Concept Store (tienda física), que aporta confianza y captación local, y una operativa digital que permite escalar sin incrementar proporcionalmente los costes estructurales. Esta combinación ha facilitado su expansión a mercados muy diversos como España, Portugal, México, Chile o Colombia.
El licenciatario obtiene desde el inicio acceso a la marca, la metodología propia, la plataforma de gestión, una red de proveedores homologados y un equipo central de ingeniería y arquitectura que da soporte técnico a cada proyecto.
El acompañamiento no finaliza con la apertura: la empresa mantiene un apoyo continuo en consultoría, marketing y tecnología.
Las cifras del modelo
La inversión total para obtener una franquicia Aquí tu Reforma asciende a 120.000 euros, con un capital propio mínimo de 50.000 euros en el formato de tienda.
La facturación anual estimada por unidad puede llegar hasta 1,2 millones de euros, situando el modelo en un rango de rentabilidad competitivo dentro del sector de servicios para el hogar.
La edad media de los licenciatarios es de 44 años, lo que refleja el perfil objetivo: profesionales con trayectoria en gestión.
Qué tipo de emprendedor encaja con este modelo
Aquí tu Reforma no está dirigida a cualquier perfil. La compañía define claramente que el candidato ideal es un profesional con experiencia en dirección de equipos o en sectores como la promoción inmobiliaria, la construcción o los servicios para el hogar.
También encajan inversores con varios negocios que busquen un modelo escalable, así como empresarios locales con intención de crecer a nivel regional.
La empresa, en cambio, descarta perfiles enfocados únicamente al autoempleo o sin capacidad financiera y organizativa para liderar un equipo. “No se trata de abrir volumen, sino de construir una red con estándares homogéneos”, señala Juan Rubio, director comercial de la marca.
Asimismo, se valora el interés por el diseño, la arquitectura o la sostenibilidad, así como la afinidad con la tecnología como motor de transformación del sector.
Expansión internacional como ventaja competitiva
Pocos modelos de licencia dentro del sector de las reformas cuentan hoy con presencia en 8 países.
Para el licenciatario, esto no es un detalle menor: demuestra que el modelo funciona en contextos distintos y que la estructura central tiene capacidad real para sostener el crecimiento.
La compañía ha desarrollado un sistema de licencia escalable para aprovechar la oportunidad de mercado mediante tecnología, marca y una metodología contrastada.
La reciente incorporación de Organización Corona, multinacional colombiana del sector del hogar, como accionista estratégico, refuerza el respaldo financiero e industrial de la empresa, especialmente de cara a su expansión en Latinoamérica.
En Europa, la estrategia se centra en consolidar su presencia en grandes ciudades y centros comerciales, donde la experiencia de cliente permite diferenciarse de un mercado aún muy fragmentado.
El mercado de las reformas: una tendencia hacia la concentración
El mercado europeo de reformas del hogar supera los 200.000 millones de euros y se encuentra en pleno proceso de concentración.
Los consumidores son cada vez más exigentes: demandan transparencia en los precios, garantías de cumplimiento de plazos y una experiencia de contratación tan sencilla como en otros servicios. Este nivel de calidad solo pueden ofrecerlo las marcas que cuentan con procesos definidos, tecnología y escala.
Los emprendedores que se posicionen en esta etapa inicial dentro de una marca de referencia tienen la ventaja de entrar antes de que el mercado se consolide por completo, cuando aún están disponibles las zonas de exclusividad más atractivas.
